Vertragsabschlusspraxis deutscher Unternehmen : eine empirische Untersuchung

Abstract

Die Umfrage unter mehr als 1.200 Experten gewährt wesentliche Einblicke in die Vertragsabschlusspraxis deutscher Unternehmen. In ihrem Mittelpunkt steht die Frage, welche Bedeutung vertragliche Haftungsbeschränkungen haben und wie die Beteiligten in diesem Zusammenhang mit den Beschränkungen der 305 ff. BGB umgehen. Cover -- Inhaltsverzeichnis -- I. Einleitung -- II. Methodisches Vorgehen -- 1. Anlage der Untersuchung als Expertenbefragung -- 2. Geschlossener Online-Fragebogen als Umfragemittel -- 3. Unterstützung durch Fokusgruppe (Gruppendiskussion) -- 4. Erprobungsphase (Pretest) -- III. Gestaltung des Fragebogens -- 1. Vorgehensweise -- 2. Konzeptionelle Grundlagen -- 3. Erläuterung der einzelnen Teile des Fragebogens -- a) Allgemeine Angaben zum Unternehmen (Teil A) -- b) Vertrags- und Abschlussmodalitäten (Teil B) -- c) Haftungsbeschränkungen und Haftungsausschlüsse (Teil C) -- d) Umgang mit geltendem Recht/Einschätzung des geltenden Rechts (Teil D) -- IV. Adressatenauswahl und Versand -- 1. Adressatenauswahl -- 2. Versand -- V. Ergebnisse und Bewertung -- 1. Vorbemerkung -- 2. Zuschnitt, Repräsentanz und Darstellung der Stichprobe -- a) Einbeziehung von Kleinstunternehmen -- b) Herstellung der Repräsentanz nach Branchen -- c) Behandlung der Größenkategorien -- d) Aggregierter Wert -- 3. Wesentliche Erkenntnisse -- a) Hohe Standardisierung der Vertragsschlusspraxis -- geringer Anteil an Individualvereinbarungen -- b) Vertragsgestaltungsaufwand steigt mit Vertragsvolumen -- c) Juristisches Expertisegefälle in Abhängigkeit von der Unternehmensgröße -- d) Fehlendes AGB-spezifisches Problembewusstsein -- e) Großes Bedürfnis nach Haftungsbeschränkungen, insbesondere summenmäßigen Haftungsbeschränkungen -- f) Reziproker Zusammenhang zwischen Unternehmensgrößeund Marktmacht -- g) Zusammenhang zwischen den Vertragsvolumen und der Bewertung der bestehenden Gestaltungsspielräume bei der Vereinbarung von Haftungsbeschränkungen -- h) Kein Zusammenhang zwischen der Marktmacht und der Bewertung der bestehenden Gestaltungsspielräume bei der Vereinbarung von Haftungsbeschränkungen -- 4. Ergebnisse der einzelnen Teile des Fragebogens.